Ninguna empresa o emprendimiento pueden subsistir sin ventas. La venta efectiva es la pieza clave que hace que las organizaciones puedan desarrollarse y realmente generar valor para sus clientes. Pero vender es mucho más que vender—es una forma de liderar generando confianza, motivación y seguridad y, por sobre todo, entendiendo el “dolor” (necesidades) de los prospectos. Más aún, la actitud de los vendedores es un ingrediente clave para su éxito y por lo tanto los líderes deben generar espacios donde puedan comunicar el impacto win-win de sus servicios a sus equipos. Además, sin una cultura de responsabilidad (la capacidad de cumplir con los compromisos acordados) los sistemas comerciales tienden a debilitarse. En este episodio, Andrés Pupkin nos comparte técnicas excelentes para poder lograr procesos de ventas sustentables. Andrés es Ingeniero Market – Economist de la universidad Niels Brock en Copenhaguen Dinamarca y franquiciado y coach certificado en Sandler Training, donde ocupa el cargo de director ejecutivo.

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